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Droit social

DS09 - Le statut de VRP

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Objectifs

  • Maîtriser l'évolution du statut de VRP
  • Rappel de la situation juridique
  • Adaptation des bonnes pratiques

Programme

1. Introduction
- Objectifs


2. Enjeux

- Constats et Conséquences

3. Rôle du Manager
- Niveau d'appréciation au sein des groupes

4. Le Statut VRP
- Conditions d'application
- Règles et devoirs
- Obligations
- Contrats de travail et annexes
- Clients internet
- VRP polyvalents
- Archivages

5. L'organisation et les Directives Commerciales
- Procédure : organisation de la journée de vente


6. Les bonnes pratiques en matière de communication
- Organisation du travail
- Notes de service / Affichages

7. Management du VRP

8.  Revue des Performances
- Enjeux de l'entretien mensuel
- Objectifs de l'entretien mensuel
- Rappels
- Synoptique
- 1er Entretien de suivi
- 2ème Entretien de suivi
- Archivages

9.  Définition d'un plan d'actions
- Le plan d'actions
- Modèle de plan d'actions

10.  Modèles de courriers
- Courrier de recadrage
- Courrier disciplinaire

11.  Modèles de courriers
- En vente
- En livraison
- En prospection
- Comportement
- Résultats

Dates des formations

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Public concerné

  • Dirigeant - Chef d'entreprise

Niveau

  • Perfectionnement

Pedagogie

  • Formation associant aspects théoriques et surtout approche pratique.
  • Remise d'un dossier technique spécialement conçu par FIDAL FORMATION.

Contact national

Téléphone : 0158971080
Email :