intra Fidal Formation

Maîtriser l’encadrement juridique de vos négociations commerciales 2017

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Objectifs

  • Connaître le contenu de la loi, les derniers développements jurisprudentiels et les enjeux dans le cadre de vos relations commerciales
  • Optimiser les négociations commerciales 2017 : Se préparer à la négociation ; Elaborer et communiquer son offre ; Négocier et formaliser le résultat de la négociation ; Gérer la relation commerciale ; Réagir en cas de contrôle.

Programme

1. LA RÉFORME DU DROIT DES CONTRATS ET SON INFLUENCE SUR LES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES

o Le déséquilibre significatif dans le code civil

o Le traitement de la dépendance

o L’information précontractuelle

2. CONTENU DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2017 : PRÉSENTATION, NÉGOCIATION ET FORMALISATION

o Conditions générales de vente (CGV)

o Barème tarifaire et réductions de prix

o CGV catégorielles : Intérêt et opportunité de catégoriser

o Services du distributeur

o Nouveaux instruments de paiement (NIP)

o Convention récapitulative

o Conditions de règlement et pénalités en cas de retard

o Facturation

 

3. DÉROULEMENT DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2017

o Calendrier

o Conditions d’acceptation

o Opposabilité des CGV / Rapport avec les CGA

o Application à l’international

 

4. ENCADREMENT DES PRATIQUES : GESTION DE LA RELATION COMMERCIALE

o Déséquilibre significatif

o Possibilité de modifier le résultat de la négociation

o Rupture brutale

o Autres pratiques restrictives

 

5. CONTRÔLE PAR L’ADMINISTRATION

 

6. ÉCHANGES ET PERSPECTIVES 2017 : LA PROJET DE LOI SAPIN II 

Dates des formations

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Public concerné

Niveau

  • Perfectionnement

Pedagogie

  • Formation associant aspects théoriques et implications pratiques (échanges, exemples concrets).
  • Remise d'un dossier technique spécialement conçu par FIDAL FORMATION.

Contact national

Téléphone : 0158971080
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